上桂・松尾 美容院 美容室

 

目次

・美容師の方々に



・独立 自分なら上手くやれるはず



・ゴールに向かえてない事に気づく



・皆さんの最終目標は?



・サービスと価格



・余計なお金を使わない。



・その人件費は要りますか?



・磨いた腕を安売りするべきではありません。



・クーポンサイトのジレンマ



・クーポンサイトからの卒業



・オーナーの悩み


 






 

-美容師の方々に-

 

美容師の皆様は

 

今の収入、拘束時間、待遇

 

満足できていますか?

 

 

 

 

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独立 自分なら上手くやれるはず

 

技術があれば

 

サービスを良くすれば 

 

がんばり続ければ成功する・・・

 

しかし実際にはどれだけの人が

 

成功者になっているでしょうか?

 

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ゴールに向かえてない事に気づく

 

 

自分なりに計画を立て

 

腕を磨き

 

まじめに働き

 

長い時間働き

 

しかし、なかなか次の展開を開きにくい。

 

そんなオーナーさんも多いと思います。

 

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皆さんの最終目標は?

 

もっと働きに見合った対価が欲しい

 

って思ってる美容師さんがほとんどだと思います。

 

でもどんなにがんばっても

 

今のような美容業界の常識の中では

 

限界があるって気づいている人がどれだけいるでしょうか?

 

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サービスと価格

 

おきゃくさんに喜んでもらう。良いサービスをお求めやすい価格で提供する。

 

今の時代当たり前のような考え方ですが、商売をしている以上、数字もやはり大事です。

 

なんとなくでやって行けるほど、甘くないのは皆さんもご存知だと思います。

 

 

ここでは、数字の事だけに目を向けた事を書きたいと思います。

 

皆さんのお店は1時間当たりいくらの売り上げを見込める

 

価格設定にされていますか?

 

その設定が¥4000と¥6000では随分変わってきます。

 

倍率で言うと1.5倍です。

 

¥4000くらいでやっているお店がほとんどなのではないでしょうか?

 

カット¥4000でしているのであれば1時間に一人のお客さんを取るという事です。

 

カットカラーの予約で2時間の枠を取るなら¥8000ということです。

 

一見十分に高い料金設定にも思えますが

 

この時点で、¥6000設定のお店の1.5倍働かないと同じにならないのです。

 

¥4000設定だと、とってもがんばってお客さんがいっぱい来てくれたら年収400万位なのです。

 

こんなに働いてるのに待遇が悪い!と感じるのはこの為です。

 

つまり多くの経営者が最初の設定を間違えています。

 

努力すれば成功できるって土台にスタッフを乗せてあげない事には、独立されても当然ですよね?

 

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余計なお金を使わない。

 

クーポンサイト、レジシステム、

 

ホームページ製作に何十万も本当に必要ありますか?

 

他業種の利益に貢献して自分たちの仕事量を増やしていては意味がありません。

 

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その人件費は要りますか?

 

沢山人雇ってクーポンで安売りをする。

 

これは全く非効率です。

 

宣伝や値引きをしないでこなせる分のスタッフがいれば良いのです。

 

でも断ってしまうのは・・・

 

って思うかもしれませんが

 

一度予約を取れなくて他店に行ってしまう人は

 

実はあなたのお店にとってもそれほど重要ではありません。

 

 

 

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磨いた腕を安売りするべきではありません。

 

値引きを売りにするのではなく、お店のファンを大事にしましょう。

 

値段を下げてはいけない!というわけではないのです。

 

サービスと価格のバランスを崩さないということです。

 

バランスを無視すれば、そのツケは必ず帰ってきてしまものです。
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クーポンサイトのジレンマ

 

クーポンサイトは一見利益が出るように錯覚しますが売り上げが上がるだけで利益は上がりません。

 

 

 

・人件費がかかる

 

・お客さんがいつかない

 

・広告料分も上乗せで利益を上げないといけない

 

・税金が上がる




以上の事から美容院は広告費を使っていては成り立たないのです。

 

 

広告はいわば抜け駆けです。

 

皆が自分の所だけは、という考えだから安売りしたり、必要以上の広告費が必要になるわけです。

 

 

なんとなく広告費に経費を注いでいる方は、即刻手を打ちましょう。

 

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クーポンサイトからの卒業

 

辞めたいけれど、売り上げが維持できなくて辞められない。

 

というオーナーさんが多いと思います。

 

しかしむやみに恐れる必要は無いのです。

 

驚くほどスムーズに卒業できます。

 

タイミング的には、忙しくてお客さんを断ってしまう状態もしくはスタッフが辞めて手が足りなくなる状態です。

 

 

 

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オーナーの悩み

 

このような話があります。

 

あるお店で、スタッフが辞めたいと言いました。

 

するとオーナーは「今まで君にどれだけ投資してきたと思っているんだ」と言ったそうです。

 

スタッフからすれば、投資してもらったと恩を強く感じている場合よりも、安い給料で、色んな不満を我慢しながらここまで来たと思っている事の方が多いでしょう。

 

スタッフ教育は投資と考えるのであれば、契約書でも作るべきでしょう。

 

しかしスタッフは待遇に不満を持っていることがほとんどです。

 

なのでほとんどの人が独立したがりますよね。

 

育ってやっと稼いでくれる様になった頃に

 

独立されるとお客さんも離れていくし

 

お店にとってはマイナスにしかなりませんよね。

 

スタッフが辞めたくならない環境を作るべきなのです。

 

 

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このサイトに載る美容室がきちんと評価される美容室ばかりになるよう

 

評判のよくない店は消して行くつもりですので

 

皆様も今いるファンを大事にして、技術をウリにした美容室作りを見直して

 

皆で美容業界のレベルアップを目指しましょう。

 

 

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最後に。

 

長々と書きましたが結局やる事はシンプルです。


・設定を見直す。

・無駄を省く。

・広告かけないでやっていけるスタッフ数に抑える。

 


ここを抑えておいたら間違いないです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もし問題点、ご要望のある方はご連絡下さい。

 

今載っていない店でも要望があれば掲載いたしますのでご相談ください。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もし問題点、ご要望のある方はご連絡下さい。

 

今載っていない店でも要望があれば掲載いたしますのでご相談ください。

 

 

 

 

 

掲載には一定の基準を設けております。

 

 

 

 

・安売りしていない

 

・悪い評判がたっていない

 

 

 

という条件を満たしていればOKです。

 

 

 

 

・ホットペッパーに掲載していないと尚良いです。

 

・長所がはっきりしていると紹介しやすいです。

 

 

 

 

 

ラプセット 代表 カサイ

 

lapset@outlook.jp

 

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上桂・松尾の美容院一覧まとめ